КурсMBA: Управление коммерцией и закупками

Первые шаги для погружения в профессию

Пройдите бесплатный тест-драйв курса и убедитесь, что обучение вам подходит:

Изучайте лекции и практикуйтесь на тренажерах
Ознакомьтесь с программой полного курса
Узнайте, какие навыки необходимы для успешного развития в профессии

Открыть доступ

Бесплатно на 3 дня

Формат:

демо

Длительность: 3 дня

Подходит для любого уровня

На бесплатном курсе вы научитесь

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
Разрабатывать финансовую стратегию и управлять рисками
Оценивать бизнес и инвестиционные проекты
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
Курировать работу отдела логистики и закупок
Формировать маркетинговую стратегию компании
Разбираться в электронной коммерции
Управлять проектами компании
Приоритезировать процессы в производстве

Курс по управлению коммерцией и закупками

основан на лучших традициях формата MBA

В основе программы лежит метод кейсового обучения, популярный в Гарвардской бизнес-школе, который помогает научиться анализировать реальные бизнес-ситуации, принимать взвешенные решения и разрабатывать стратегии успеха.

Преподаватели курса — практики российского и зарубежного бизнеса, обладающие богатым опытом работы в области управления коммерцией и закупками. Они помогут применять полученные знания на практике и дадут ценные рекомендации по улучшению бизнес-процессов.

Начните с этого

Добро пожаловать в Академию Eduson! В этом видео мы расскажем, как устроена наша платформа. Вы узнаете, какие типы контента включают наши курсы и как извлечь из обучения максимум.

Введение в профессию

В этой лекции Светлана Зубова расскажет, кто такой коммерческий директор. Вы узнаете, какие задачи он выполняет и кем руководит.
Эксперт объяснит, как коммерческий директор влияет на закупки, логистику и маркетинг компании, а также определит навыки и компетенции, которыми должен обладать претендент на эту должность.

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

Из этого мини-курса Eduson.tv вы узнаете, что такое KPI (Key Performance Indicators — ключевые показатели эффективности). При помощи этой количественной системы оценки вы научитесь определять достижение стратегических и операционных целей. Вы научитесь внедрять KPI в отделах продаж и проводить их мониторинг, используя такие инструменты как pipeline — воронка продаж, и forecast — прогноз продаж. Вы научитесь разрабатывать измеримые показатели для каждой цели и устанавливать для них нормативы. Благодаря знаниям, которые вы получите из мини-курса, вы сможете устанавливать реальные стратегические цели и достигать их.

Современные тренды на рынке e-commerce

В этом курсе вы познакомитесь с пятью главными трендами онлайн-торговли (e-commerce). Вы научитесь использовать знания о современных тенденциях, чтобы выделяться среди конкурентов. Вы узнаете, как предсказывать изменения на маркетплейсах.
Эксперт курса — Павел Ладуткин (Wavemaker).

Как управлять командой в условиях кризиса

В этой лекции вы узнаете, как управлять командой в кризис. Вы выясните, какие организационные меры помогут сохранить мотивацию и продуктивность сотрудников в условиях неопределенности. Узнаете, зачем нужно сценарное планирование и какими должны быть антикризисные команды. Поймете, как подготовить коллектив к худшему сценарию, провести вынужденные сокращения и при этом сохранить лояльность сотрудников к компании.
Ирина Зарина — эксперт по оценке сотрудников, включая ассессмент-центры; генеральный директор компании SHL в России и странах СНГ; сертифицированный независимый директор, Institute of Directors (UK); председатель подкомитета по оценке и развитию персонала Ассоциации Европейского бизнеса в России (AEB).

Как посчитать NPV проекта

Из этой презентации вы узнаете, как рассчитывать финансовый показатель NPV. Вы узнаете, что такое фактор дисконтирования и как процентная ставка влияет на стоимость денег. Кроме того, вы научитесь рассчитывать приведённую стоимость выгод и издержек и анализировать денежные потоки. Вы узнаете, как оценивать проекты и принимать инвестиционные решения с помощью NPV.

Управление транспортной логистикой

На этом занятии вы познакомитесь с основами транспортной логистики. Вы узнаете, какие классификации грузов существуют и какие категории товаров считаются опасными. Вы выясните, как выбрать подходящий транспорт для перевозки. Вы научитесь избегать ошибок в управлении транспортной логистикой, а также услышите, какие форс-мажоры возникают в транспортной логистике и как их разрешить.
Зоя Ли — эксперт в управлении цепями поставок и электронной коммерцией с опытом более 20 лет, ex-генеральный директор логистических компаний и учредитель ООО «ЕКОМ ПРО».

Роли и функции сотрудников в компании

В гостях у Eduson Максим Поташев, бизнес-тренер и автор книги «Правила команды. Искусство думать вместе». Максим объяснит, как созданная им классификация типов личности поможет эффективнее управлять командой. Он расскажет, по каким критериям нужно определять тип личности и как распределять роли в команде в в соответствии с ним.

Для чего нужен отдел контроля качества

В этой лекции вы узнаете, что такое отдел контроля качества (ОКК) и какие задачи бизнеса он выполняет. Спикер курса Евгений Орлан расскажет вам, какими тремя способами можно внедрить ОКК в компанию, а также какие должности необходимо создать в этом отделе.

Эксперты курса - практики с 10+ опытом

Елена Васильева

5+ лет опыта преподавания

Среди клиентов: X5 Retail Group, Лента, Дикси, Тандер
Имеет официальный сертификат «1С: Профессионал»
Основатель аудиторской компании «Форос Аудит» и «БК БИЛЛИОН»
Спикер и преподаватель бизнес-школ
Автор двух бестселлеров о бухгалтерии
Налоговый консультант и аудитор

5+ лет опыта преподавания

Ицхак Адизес

50+ лет опыта в управлении бизнесом

Мировой эксперт по управлению, основатель института Адизеса
Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов
Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bankof America, Volvo, Vise Groupи другие успешные компании

50+ лет опыта в управлении бизнесом

Юлия Цапкова

10+ лет опыта управления персоналом

Лидер HR-комьюнити Skolkovo Technopark
Автор телеграм-канала HR SK

10+ лет опыта управления персоналом

Алена Владимирская

17+ лет опыта опыта в профессии в HR

ex-Head of Recruitment в Mail.Ru Group
Основательница рекрутингового агентства Pruffi, проектов «Антирабство» и «Лаборатория карьеры Алены Владимирской»
Обладатель премии HR-бренд года, ведущий эксперт по хантингу для крупнейших мировых и российских корпораций

17+ лет опыта опыта в профессии в HR

Елена Коптенко

18+ лет опыта в сфере обучения персонала и управления кадрами

Преподаватель и методист в агентстве «Крафтинг Маркетинг», «Что делать консалт», преподаватель в бизнес-школе MBS, SRC, «Микротест», «Технопрогресс»
Преподаватель в МИРК, МГТУ им. Баумана

18+ лет опыта в сфере обучения персонала и управления кадрами

Кирилл Линник

Консультант-практик, реализовал более 160 консалтинговых проектов

Татьяна Лукина

Ex-управляющий департамента продаж торгового дома ЦУМ

Павел Вешаев

16+ лет опыта в различных отраслях

Управленец и финансист в B2B секторе, гостиничном бизнесе, строительстве, недвижимости
Основатель консалтинговой компании FinHelp
Реализовал свыше 100 успешных кейсов, более 50 млрд рублей в управлении

16+ лет опыта в различных отраслях

Виктор Бурмистров

15+ лет опыта в финансах и инвестициях

Экс-вице-президент по финансам в компании Maximum Education
Внешний консультант по организационному развитию
Опыт в финансах и инвестициях, в том числе ГК «Дикси», МТС, Travelata

15+ лет опыта в финансах и инвестициях

Екатерина Плясунова

Финансовый директор на аутсорсе в компаниях МСБ

Антон Антонов

13+ лет опыта в финансах

Финансовый директор в Maximum Education

13+ лет опыта в финансах

Зоя Ли

Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»

Оксана Бондаренко

Бывший финансовый директор крупных компаний

Ирина Зарина

20+ лет опыта работы в сфере оценки и развития персонала

Эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент центры
Генеральный директор SHL Russia&CIS
Председатель подкомитета по оценке и развитию персонала AEB

20+ лет опыта работы в сфере оценки и развития персонала

Виктор Коданев

Консультирует крупнейшие российские корпорации по развитию закупок и логистики

Оксана Дажун

20+ лет опыта управления

Основатель консалтинговой компании «Dajun Consulting»
Практикующий бизнес-тренер и эксперт по психологии владения бизнесом
Антикризисный коуч

20+ лет опыта управления

Азиза Улугова

7+ лет опыта в сфере финансового менеджмента и стратегического развития

Преподаватель Департамента Финансов НИУ ВШЭ
Заместитель финансового директора в крупном медиа-холдинге

7+ лет опыта в сфере финансового менеджмента и стратегического развития

Яна Куренчанина

18+ лет в бизнес-аналитике

Практикующий бизнес-аналитик, организационный консультант, руководитель ИТ-проектов
Руководитель проектов внедрения ИТ-систем
Проектировала бизнес-процессы для БКС Банкалет

18+ лет в бизнес-аналитике

Эльмира Павлова

10+ лет опыта руководства отделом обучения и развития персонала

ex head of T&D в Ford Sollers

10+ лет опыта руководства отделом обучения и развития персонала

Максим Поташев

14+ лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

Бизнес-тренер, предприниматель, глава компании «RP Consulting»
Автор книг «Путь решения» и «Золотой век клиента»,
Магистр игры «Что? Где? Когда?»

14+ лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

Борис Федоров

10+ лет опыта работы в финансовых компаниях

10+ лет преподавательского стажа

Руководитель отдела развития дистанционных сервисов в Газпромбанке
Менеджер проектов брокерского обслуживания и продуктовый менеджер в value stream
Преподает в ВШЭ, РЭУ им. Плеханова, РАНХиГС, МЭСИ

10+ лет опыта работы в финансовых компаниях

10+ лет преподавательского стажа

Роман Лашкул

3+ года в управлении проектами

Руководитель GR-проектов в Ozon
Ex-консультант в Kearney
Ex-менеджер проектов в P&G
Ex-директор региона в Maximum Education

3+ года в управлении проектами

Лидия Ткачева

13+ лет в управлении финансами бизнеса

Профессиональный финансовый директор в сферах строительства, производства торговли и услуг
Обладает квалификацией ICFM
Президент клуба предпринимателей в Екатеринбурге

13+ лет в управлении финансами бизнеса

Камил Алекперов

10+ лет опыта в финансах

Руководитель подразделения финансового анализа и планирования в Avon
Опыт работы в Deloitte, Nestle

10+ лет опыта в финансах

Руслан Голованов

15+ лет опыта в финансах

Директор департамента МСФО холдинга «КорпЭстейт»
Член ACCA (Великобритания)
Основатель портала онлайн-обучения АССА Learn it Online

15+ лет опыта в финансах

Ярослав Малиновский

Работает в инвестиционном анализе дочерней структуры ГК «Ростех»
Имеет опыт работы в сфере инвестиционного анализа в компании «МегаФон»
Имеет опыт работы и в сфере аудита в KPMG

Евгений Кромский

10+ лет в области квалификаций CFA, ACCA, CIMA

Опыт в консалтинге и аудите (в компаниях Большой четверки)
Обладатель квалификаций CFA и FCCA