ПрофессияДиректор по продажам

Первые шаги для погружения в профессию

Пройдите бесплатный тест-драйв курса и убедитесь, что обучение вам подходит:

Изучайте лекции и практикуйтесь на тренажерах
Ознакомьтесь с программой полного курса
Узнайте, какие навыки необходимы для успешного развития в профессии

Открыть доступ

Бесплатно на 3 дня

Формат:

демо

Длительность: 3 дня

Подходит для любого уровня

На бесплатном курсе вы научитесь

Нанимать сильных сотрудников и развивать их
Выстраивать процессы в отделе продаж
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса
Управлять корпоративными финансами
Оценивать сотрудников и давать обратную связь
Управлять изменениями в компании
Разбираться в инновациях и управлять ими

Кто такой директор по продажам?

Директор по продажам оценивает жизненный цикл компании, внедряет и улучшает методологию продаж, управляет инновациями. Формирует сильную команду и выстраивает процессы, которые приносят результат.
Он мыслит стратегически: оценивает все варианты развития компании, адаптирует ее к изменениям и помогает расти даже в кризисных ситуациях.

Начните с этого

Добро пожаловать в Академию Eduson! В этом видео мы расскажем, как устроена наша платформа. Вы узнаете, какие типы контента включают наши курсы и как извлечь из обучения максимум.

Роли и функции сотрудников в компании

В гостях у Eduson Максим Поташев, бизнес-тренер и автор книги «Правила команды. Искусство думать вместе». Максим объяснит, как созданная им классификация типов личности поможет эффективнее управлять командой. Он расскажет, по каким критериям нужно определять тип личности и как распределять роли в команде в в соответствии с ним.

Как выбрать и внедрить CRM-систему

CRM-система — это программа, в которую сотрудники отдела продаж вносят всю информацию о клиентах и сделках. В этом курсе вы узнаете, какие CRM существуют и как выбрать подходящую. Вы также выясните, как убедить коллег пользоваться новой программой.
Вы сможете скачать список 18 русскоязычных CRM-систем, пример регламента по ведению CRM, чек-лист «Как понять, что CRM работает неэффективно» и другие полезные материалы по работе с CRM.

Как прописать стандарты в отделе продаж

В этом курсе вы подробно разберете 12 типов регламентов, которые нужны в отделе продаж: требования дресс-кода, правила общения с клиентами, стандарты деловой переписки и другие. Примеры всех регламентов можно скачать.
Вы также узнаете, как внедрить стандарты и регламенты: сделать так, чтобы сотрудники действительно им следовали. Упражнения в формате мини-кейсов помогут вам закрепить новые знания и научиться применять их на практике.Вы также узнаете, как внедрить стандарты и регламенты: сделать так, чтобы сотрудники действительно им следовали. Упражнения в формате мини-кейсов помогут вам закрепить новые знания и научиться применять их на практике.

Как выбрать методологию продаж

В этом курсе вы познакомитесь с пятью всемирно известными методологиями продаж: СПИН-продажи, продажи через вызов, проактивные продажи, продажи решений и консультативные продажи. Вы узнаете, для каких ситуаций подходит каждая из методологий. Анкета в начале курса поможет подобрать оптимальные методологии под потребности вашего отдела.
Вы сможете скачать таблицу со сравнением пяти методологий и краткие конспекты по каждой из них. В конспектах вы также найдете списки книг, которые помогут вам узнать больше о тех подходах, которые вас заинтересуют.

Как применить подход Адизеса: жизненный цикл организации

Этот курс посвящен жизненному циклу организаций. На каждой стадии организация сталкивается с определенным набором вызовов и сложностей. Задача менеджмента – управлять изменениями и без потерь вывести организацию на новый уровень. Своевременные обновления позволят организации успешно функционировать в течение десятилетий и даже столетий.

Эксперты курса - практики с 10+ опытом

Ицхак Адизес

50+ лет опыта в управлении бизнесом

Мировой эксперт по управлению, основатель института Адизеса
Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов
Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bankof America, Volvo, Vise Groupи другие успешные компании

50+ лет опыта в управлении бизнесом

Леонид Осокин

50+ лет стажа бизнес-тренера и консультанта

15+ лет опыта в продажах

Генеральный директор
Osokin-Konsulting
Среди клиентов - МТС, Газпромбанк, Coca-Cola и другие
Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bankof America, Volvo, Vise Groupи другие успешные компании