КурсMBA: Управление продажами

Первые шаги для погружения в профессию

Пройдите бесплатный тест-драйв курса и убедитесь, что обучение вам подходит:

Изучайте лекции и практикуйтесь на тренажерах
Ознакомьтесь с программой полного курса
Узнайте, какие навыки необходимы для успешного развития в профессии

Открыть доступ

Бесплатно на 3 дня

Формат:

демо

Длительность: 3 дня

Подходит для любого уровня

На бесплатном курсе вы научитесь

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
Работать с корпоративными финансами и дебиторской задолженностью
Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
Нанимать сотрудников и создавать команду
Управлять своим временем и продуктивностью
Разбираться в инновациях и управлять ими
Управлять изменениями в компании
Анализировать инвестиционные проекты и принимать инвестрешения

Комплексная программа для топ-менеджеров и собственников компаний.

Вы научитесь выстраивать систему управления продажами, работать с финансами и дебиторской задолженностью. Разберетесь в инвестициях и оптимизации бизнес-процессов.

Обучаем по зарубежной методике — решите кейсы компаний разного уровня и поймете, как управлять продажами. Отточите практические навыки еще на курсе, чтобы выстроить эффективный отдел продаж в жизни.

Начните с этого

Добро пожаловать в Академию Eduson! В этом видео мы расскажем, как устроена наша платформа. Вы узнаете, какие типы контента включают наши курсы и как извлечь из обучения максимум.

Как применять системное мышление в менеджменте

В этом курсе вы научитесь анализировать проблемные ситуации и находить для них системные решения. Узнаете, что делать, если привычные действия перестали приносить ожидаемые результаты или если одни и те же проблемы в компании возникают снова и снова.
В каждом модуле курса вы будете анализировать новую проблему с помощью инструментов системного мышления: падают продажи, клиенты недовольны сроками доставки, сотрудники мешают друг другу работать. С помощью интерактивных упражнений вы научитесь строить системные модели и определять системные архетипы: «предел роста», «дрейфующая цель», «латание дыр», «эскалация конфликта».
Краткий конспект курса можно скачать в PDF. Этот курс поможет вам посмотреть на знакомые проблемы с новой стороны и найти для них более эффективные решения.

Как применить подход Адизеса: жизненный цикл организации

Этот курс посвящен жизненному циклу организаций. На каждой стадии организация сталкивается с определенным набором вызовов и сложностей. Задача менеджмента – управлять изменениями и без потерь вывести организацию на новый уровень. Своевременные обновления позволят организации успешно функционировать в течение десятилетий и даже столетий.

Как выбрать методологию продаж

В этом курсе вы познакомитесь с пятью всемирно известными методологиями продаж: СПИН-продажи, продажи через вызов, проактивные продажи, продажи решений и консультативные продажи. Вы узнаете, для каких ситуаций подходит каждая из методологий. Анкета в начале курса поможет подобрать оптимальные методологии под потребности вашего отдела.
Вы сможете скачать таблицу со сравнением пяти методологий и краткие конспекты по каждой из них. В конспектах вы также найдете списки книг, которые помогут вам узнать больше о тех подходах, которые вас заинтересуют.

Как использовать инструменты тайм-менеджмента: матрица Эйзенхауэра

В этом курсе вы познакомитесь с инструментом приоритизации задач в тайм-менеджменте — матрицей Эйзенхауэра. Вы узнаете, что такое матрица Эйзенхауэра, почему задачи стоит делить по важности и срочности и каким задачам стоит отдавать приоритет. Вы научитесь работать с задачами с самым низким и самым высоким приоритетом и оценивать собственную эффективность.

IoT: что такое интернет вещей и чем он полезен бизнесу

В этом курсе вы разберетесь, что такое интернет вещей. Лектор объяснит, как сенсоры и беспроводные сети помогают «оцифровать» реальные процессы на производстве, в логистике и в торговле. Вы узнаете, как Nissan, Bank of America, Coca-Cola и другие компании используют интернет вещей, чтобы эффективно управлять оборудованием, повышать продуктивность сотрудников, изучать предпочтения покупателей, отслеживать и экономить ресурсы.

Эксперты курса - практики с 10+ опытом

Ицхак Адизес

50+ лет опыта в управлении бизнесом

Мировой эксперт по управлению, основатель института Адизеса
Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов
Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bankof America, Volvo, Vise Groupи другие успешные компании

50+ лет опыта в управлении бизнесом

Борис Федоров

10+ лет опыта работы в финансовых компаниях

10+ лет преподавательского стажа

Руководитель отдела развития дистанционных сервисов в Газпромбанке
Менеджер проектов брокерского обслуживания и продуктовый менеджер в value stream
Преподает в ВШЭ, РЭУ им. Плеханова, РАНХиГС, МЭСИ

10+ лет опыта работы в финансовых компаниях

10+ лет преподавательского стажа

Елена Масолова

Методолог курса.
Основатель компании Групон Россия – с выручкой $12 млн в месяц.
Управляла 1000 сотрудников, включая 500 менеджеров по продажам, в 53 городах.
Входит в топ-30 интернет-предпринимателей Forbes.

Джон Стёртэвант

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School) с 20-летним опытом.

Азиза Улугова

7+ лет опыта в сфере финансового менеджмента и стратегического развития

Преподаватель Департамента Финансов НИУ ВШЭ
Заместитель финансового директора в крупном медиа-холдинге

7+ лет опыта в сфере финансового менеджмента и стратегического развития

Чарльз Крэйвер

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов

Кирилл Линник

Консультант-практик, реализовал более 160 консалтинговых проектов

Алена Владимирская

17+ лет опыта опыта в профессии в HR

ex-Head of Recruitment в Mail.Ru Group
Основательница рекрутингового агентства Pruffi, проектов «Антирабство» и «Лаборатория карьеры Алены Владимирской»
Обладатель премии HR-бренд года, ведущий эксперт по хантингу для крупнейших мировых и российских корпораций

17+ лет опыта опыта в профессии в HR

Давид Ян

Основатель 12 компаний

Серийный предприниматель в области технологий искусственного интеллекта
Соавтор систем ABBYY Lingvo, ABBYY FineReader, iiko, и других